BTS Technico-commercial Bois et Habitat

Diplôme :

BTS Technico-Commercial option Bois et Habitat (formation scolaire ou alternance).

présentation :

Le brevet de technicien supérieur Technico-Commercial Bois et Habitat est un diplôme national de l’enseignement supérieur qui confère à son titulaire une certification lui permettant d’assurer notamment des tâches en responsabilité dans les activités de vente de biens et services.

Il mobilise conjointement des compétences commerciales et de savoirs techniques afin d’adapter l’offre aux attentes de la clientèle.

Une formation en symbiose avec les entreprises :

– c’est un négociateur – vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formation de ses attentes ;

– il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation ;

– il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur ;

– il assure l’interface entre l’entreprise et ses marchés d’une part, et entre les différents services de l’entreprise d’autre part ;

– il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.

– la formation comprend 14 semaines de stage en entreprise sur les 2 années.

Les tendances profondes :

– engouement pour l’écologie et la lutte contre l’effet de serre ;

– le bois : une énergie renouvelable ;

– la maison à ossature en bois, un gisement de croissance ;

– une filière soutenue par le CNDB : « le bois c’est essentiel ».

Cursus :

Deux années de formation post BAC en temps scolaire ou par apprentissage.
Horaires d’enseignement :
Formation scolaire 32 h par semaine en TS1 dont 19 h d’enseignement commercial et 5 h d’enseignement technologique Bois et Habitat, 29 h par semaine en TS2 dont 17 h d’enseignement commercial et 4 h d’enseignement technologique Bois et Habitat.

Formation en entreprise :

Un projet professionnel élaboré avec les entreprises de la filière bois pour mettre en pratique la gestion de projet.
Pour les scolaires, 14 semaines de stages en entreprise sur les deux années.
Pour les alternants, 25 semaines en entreprise par an.

Exemple d’emploi :

– deux offres d’emploi pour chaque étudiant sortant.

– 80 % des entreprises de la filière bois plébiscitent le profil de ce BTS  à double compétences technique et commerciale.

– des emplois à responsabilité dont les appellations varient avec l’entreprise :

– chargé de clientèle ;

– Responsable des ventes ;

– Responsable de produits ;

– Responsable publicité ;

– chargé d’affaires ;

– attaché technico-commercial.

Le technico-commercial vend des biens et des services qui nécessitent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques afin d’adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.

Possibilités de poursuites d’études

Licences professionnelles
Formations en Commerce international du bois (Nantes)
Sup. Technico-commercial international (IMA Besançon)
Institut Supérieur de Management des Industries Bois (CCI Tulle)
IPC bois et dérivés (CCI Bordeaux)
École supérieure de commerce