Bts
Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST)

Pour qui est destinée la formation?

  • Le titulaire du BTS CCST (ex BTS Technico-commercial) conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
  • Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes.
  • Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales.
    • Accéder à la vidéo de présentation de la formation

    Objectifs de la formation

  • Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques. Il développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
  • La formation s'effectue via deux années de formation initiale post BAC sous statut scolaire ou par apprentissage.
  • Pour les scolaires, 8 semaines de stage en entreprise en fin de 1ère année.
  • Pour les alternants, 25 semaines en entreprise par an, avec des alternances de 3 à 4 semaines.
    • Accéder aux documents pour l'apprentissage

    Admission

    Recrutement via le portail national ParcourSup pour les détenteurs d’au moins un des diplômes suivants :

  • Bac Pro du domaine industriel
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente
  • Bac technologique STI2D
  • Bac technologique STMG spécialité mercatique (marketing)
    • Le programme de la formation
    Matières
    Horaires hebdomadaire 1ère année
    Horaires hebdomadaire 2ème année
    Enseignements obligatoires
    Culture générale et expression
    2
    2
    Langue vivante étrangère
    3
    3
    Culture économique, juridique et managériale
    4
    4
    Bloc 1 : Conception et négociation de solutions technico- commerciales
    4
    4
    Bloc 2 : Management de l’activité technico-commerciale
    4
    4
    Bloc 3 : Développement de clientèle et de la relation client
    5
    4
    Bloc 4 : Mise en œuvre de l’expertise technico- commerciale
    9
    6
    Modules facultatifs
    Langue étrangère 2
    2
    2
    Total
    33
    29
    Quels métiers pour demain ?

    En première insertion :

  • Technico-commercial
  • Attaché commercial
  • Attaché technico-commercial
  • Commercial sédentaire
  • Commercial itinérant
  • Vendeur comptoir
  • Vendeur négociateur
  • Conseiller commercial, conseiller technico-commercial

    • Après quelques années d’expérience :

  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’affaires
  • Négociateur industriel
  • Responsable commercial
  • Responsable d’achats
  • Responsable “ grands comptes ”
  • Responsable d’agence
  • Acheteur
  • Chef des ventes
  • Chef de secteur
  • Responsable pôle expert
  • Ingénieur technico-commercial
  • Responsable prescripteur
    • Poursuite d'études
  • Licence Professionnelle Commerce (ESB – Nantes)
  • Formations en Commerce international du bois (Nantes)
  • Sup. Technico-commercial international (IMA – Besançon)
  • Institut Supérieur de Management des Industries Bois (CCI – Tulle)
  • IPC bois et dérivés (CCI – Bordeaux)
  • École supérieure de commerce
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